文秀网设计说明范文
****百货大楼位于******，为六层框架结构，建筑面积约为10000m2。
一至四层为百货经营用房，五六层为KTV。大楼所处地理位置优越，为**市交通枢纽和物质集散流通区域，面临长江东路主干道，周边城市规划格局鲜明，环境优美，道路畅通，极富现代意识，适宜商业发展，从而为大楼的营销定位提供了优良的先天条件。
一、百货商场区域 本案设计在满足空间功能需求的前提下，运用现代、简约的设计语言，体现了建筑空间的时代特质，采用中心空间序列的手法，减弱现有空间单调、呆板的感觉，增强过度空间的表现性。 1空间：多用不锈钢、玻璃等，明快通透的分隔形式组成流动的室内空间，通过透视上的重叠以及人在室内空间移动时形成不同消失点，使多个空间同时比较，互相紧扣，形成丰富的空间层次。
2界面：将不同的材质，界面抽象为基本的造型元素，通过造型要素的综合的运用（点、线、面、体）变化和对比，形成简练而丰富的空间内容。 3材质：以大面积的白色材料为背景和依据，简洁、高雅为材料的共同特点，玻璃、不锈钢、石材……不同的材质在空间中综合运用，不同的机理形成有节奏的韵律感。
4色彩：色彩在空间中的运用提高了路线的可识别性，并强调了形体本身及形体与形体间穿插和对比，黑白灰作为主基调，辅以有彩色和独立色，设计构思强调变新颖突出现代感 5国际化 建筑的功能适用性，内脏的智能化，设施的现代化以及空间形象的国际化是第一原则，这直接影响到室内设计对平面的调整，流线的组织及主要造型、色彩的设计及定位。 6整体性 建筑内部功能复杂，因此保持建筑内部空间的有序统一是非常关键的。
这表现在对各种空间概念的区分与确定，不应附加大装饰而影响空间的层次秩序；建筑主要空间互相渗透，造型主题保持连贯、统一的设计手法，有助于形成一致独特的性格特点。 7独特性 有个性的文明在今天的社会中日显珍贵，独特性与国际化是一对相辅相成的矛盾统一体。
其内涵丰富，包括独特的地理气候条件、文化传统、习俗以及建筑本身的特征等，这些都成为室内设计具体手法的灵感源泉，从而形成建筑的特殊文化品质，带给人更多的愉悦和深层的享受。 二、KTV区域 在消费内容上要求一种以服务为主的空间软件及带有特殊风格或主题的空间硬件。
其所特有的商业性明确指引都市人在短暂抽离原有工作生活场所的空间经验后，去感受新的生活体验，从而享受舒解平日压力的效果。 在设计过程中将自然、人文、建筑本身等各种元素组成了一种新景观，借由现代设计观念使之成为都市新兴的文化景观，营造一种新的生活体验，突显高雅、时尚、前卫、舒适的消费空间。
在用材方面，本着时代精神和美观的原则，注重对材质和美学价值的把握，尽可能多的使用现代而又高雅的优质材料，把高级材料用在重点空间的关键部位，通过精心设计配置来体现其美学价值。现代的室内设计是从审美、功能性和技术的综合体发展而来的。
在用光方面，本设计中光不仅仅只有照明的作用，而是为空间造型和表达的一个重要元素。为摒弃照明的平庸与直白，我们根据不同的功能和作用将光源分成多种类型，结合平面布置，立面造型、材质和天花形式选用不同的照明方式、灯具、光源色彩、照度等以达到与空间融为一体的最佳表现。
KTV包房 地面的地毯、墙面的吸音壁纸、马赛克以及温暖的色调烘托出幽雅、灵动的氛围，引领到此娱乐的人们一展歌喉。再加上现代设备的配置，展现了现代时尚的KTV景象。
而绿色植物给空间增添了几分生机。 卫生间 设计在表现空间功能需求的同时也兼顾了其美观性，与整个室内空间保持一致。
玻璃马赛克的运用，显示了高雅品位，另富一番韵味。在无数光带的掩映下，整个空间褶褶生辉。
慢摇吧 整个空间活泼、跳跃、流畅。配备先进的电脑扫描灯、电脑摇头灯及各种效果灯把空间按不同需要交织成多样的图画，构成各种灯光背景，通过设定的色块基调，通过各类光的混和及色块的应用，达到理想的空间效果。
慢摇吧的结合使其除了满足传统意义上的KTV外，也综合了一些时尚、特色的酒吧氛围，从而能满足各层次顾客的需要。 门厅 以蓝色梦幻为整个空间的基调，顶部的工艺吊灯美仑美奂，纱帘别有风味，营造了温情与浪漫。
地面铺设黑色微晶石，并以钛金条予以修饰。
求一篇室内设计说明
城市人家装修企业知道平台为您解答：
本方案是围绕现代简约为主题，以简洁明快的设计风格为主调，简洁和实用是现代简约风格的基本特点。简约风格已经大行其道几年了，仍然保持很猛的势头，这是因为人们装修时总希望在经济、实用、舒适的同时，体现一定的文化品味。而简约风格不仅注重居室的实用性，而且还体现出了现代社会生活的精致与个性，符合现代人的生活品位。全面考虑，在总体布局上方面尽量满足业主生活的需求，主要装修材料以樱桃木，壁纸为主，以樱桃木的优美含蓄，壁纸的朴素大方来装饰墙面的景点。更体现现代简约的之感。创造一个温馨，健康的家庭环境。
在功能方面，客厅是主任品味的象征，体现了主人品格，地位，也是交友娱乐的场合，电视背景墙采用石膏板做的四个几何造型，既简单又大方，再加上色彩为金黄色的壁纸，配上顶部照下来的灯光，整个电视背景墙把客厅提升起来。沙发背景墙只做了简单的处理，用细木工板贴上黑色的亚克力板，做了一个悬挂的台面，上面可以放装饰画等，一些装饰品非常实用。
餐厅是家居生活的心脏，不仅要美观，更重要的实用性，整体性。餐厅的灯光很重要既不能太强又不能太弱，灯光则以温馨和暖的黄色为基调，顶部做了简单的吊顶。墙面贴了局部壁纸，在餐桌的墙面上作了一个台面，可以摆放一些饰品，可以增加以下餐厅的情调。餐厅的垭口用实木套做了装修。
简洁和实用是现代简约风格的基本特点。加上传统的中式风格让人感觉舒适和恬静，适度的装饰是家居不缺乏时代气息，使人在在空间得到精神和身体的放松，并紧跟着时尚的步伐，也满足的现代人‘混搭’的乐趣。
设计方案简介：/
创业方案设计格式
创业方案：创业方案写作格式，特点，范文大全 来源：未知 作者：创业方案 发布时间：2010-02-04 点击数： 创业方案，是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。
随着创业在现代社会活动中不断普及，创业方案的相关知识对大部分渴望了解创业并致力创业的创业者来讲越来越重要。 规范的创业方案首先需对创业项目进行整体思路的细致探索，其次要确认实施项目所需要的各种必要资源，接下来应针对创业项目进行实施操作的过程论证。
不同的项目与不同的操作人群，所制定的创业方案都是有所区别的，需要每个创业者与创业团队根据具体情况，准备合适的创业方案内容与架构。 一般来讲，创业方案格式不尽相同，但都包括以下几个创业过程的关键内容： 创业项目简介； 目标市场分析； 竞争对手分析； 创业项目执行环节与流程； 营销暨销售计划； 团队组建及管理要领； 发展计划与阶段划分； 财务说明； 创业方案必须以最终可操作实施创业活动为根本目的，如果仅仅是一份缺乏可执行性的文本方案，则失去创业方案的最终目的。
国内设计可行性创业方案的创业指导机构越来越多，比如阳光巴士智业机构的创业方案，能够针对每个行业进行深入分析与总结，用成功者经验指导创业者初涉此领域，故而在每个环节上不仅提出问题，同时也提供出了详细的解决办法与信息，因此，可以称之为“创业解决方案”。这也是每份优秀创业方案最终要达到的目标与效果。
一般来讲，要实现一份优秀可行、清晰明了的创业方案，需要包括以下几个环节的内容： 第一部分：创业方案动笔前须知 1、提前做好调查，备齐撰写创业方案所需要的数据； 2、静下心来，提前设想好创业方案要达到的最终目标与效果； 3、拿给他人看的创业方案必须简洁，不应该超过20页；拿给自己看的创业解决方案必须详细，不应低于20页； 4、制做一些简单的图表会对理清某些问题非常有帮助； 5、一定要为自己的创业方案标注页码，做好标题和目录。 第二部分：项目简介要点 1、简单阐述项目整体信息 2、描述项目发展状况； 3、说明重要产品与服务； 4、提供与项目相关的其他资料与信息； 第三部分：目标市场分析要点 1、明确说明目标市场所在地理位置； 2、明确目标市场商圈信息，人口结构等； 3、详细说明潜在顾客购买动机与消费力； 4、评估市场规模； 5、特别说明目前的市场趋势； 第四部分：竞争对手分析要点 1、明确指出谁是竞争对手； 2、锁定每天要面对的竞争对手； 3、判断个别竞争对手的市场占有率，并分析其成功诀窍； 4、逐项列出自己与竞争对手的优缺点； 5、分析如何利用竞争对手的弱点，转换成自己的优点； 6、实际评估项目进入市场的障碍； 第五部分：创业项目执行环节与流程要点 1、将自己的创业活动分成几个重要环节； 2、每个环节的实施要领及难点； 3、创业过程中如何保证顺利执行每个环节； 4、同时将每个环节时间与所需成本进行列举则更好； 第六部分：营销暨销售计划要点 1、注明主要的销售信息； 2、描述各种销售渠道； 3、明确说明所有自己打算采用的营销策略； 4、描述自己的业务团队，并且说明业务团队促成交易的实际方法； 第七部分：团队组建及管理要领 1、特别介绍项目运营的重要成员； 2、设想项目发展时，必须具备的管理能力； 3、说明团队内的人事架构，并且预备出可能的人事调整； 4、不要遗漏董事会成员及顾问等人的信息； 第八部分：发展计划与阶段划分要点 1、制定团队与项目的长期目标，如以五年或十年后要达成何种规模； 2、设定发展阶段性目标，逐渐接近目标； 3、评估团队与项目可能遇到的风险与挑战； 4、探究可能的退场策略，如上市、购并等。
第九部分：财务说明 1、损益表； 2、现金流预测； 3、资产负债表； 4、制做资金来源运用表； 5、制做其他能够让创业方案更扎实的财务报表，如销售预测、人事预测等表格。 《美国麻省理工学院斯隆管理学院创业方案取胜诀窍》 第一阶段 经验学习 1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活，协调，有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结. 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明."仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁，为什么，在哪里，什么时候，如何这些关键问题.技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案."这是往届胜者的经验之谈."你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说. 3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学，教师，还是竞争对手或家庭成员. 4.分析顾客：他们在寻找什么 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处 6.展示你有能力获得一种持续的，有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场."千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得 到好处"，一位往届。
科技创造发明创意方案
科技小创意方案
一、宗旨
为了丰富校园文化生活，充分挖掘学生内在潜力，展示学生特长，提高学生综合能力，培养学生创新精神和实践能力，促进学生全面发展，特举办科技活动。
二、活动主题
为贯彻落实建设节约型社会、创新型国家的精神，本次科技活动节的主题是：“节约 ，创新，发展”。 要求学生从节省资源、节约能源、保护环境、以及未来的能源入手，主动发现、自主研究、自主创新。
三.活动内容
（一）科普宣传
1. 利用国旗下讲话，做好校主题科技节宣传发动工作。
2. 利用板报、广播进行宣传，班级出一期科普教育橱窗和黑板报或手抄报。
3. 班级通过班会、团会活动、综合实践活动等途径，结合学生特点开展主题教育。
4.各学科也可根据学科特点，向学生进行相关的科普知识教育。
（二）科普实践
1. 利用班级活动，开展各项科普活动竞赛选拔活动。
2.学生每人选读一本科普读物，写出读后感。通过因特网在网络上学习科技知识，收集科技资料，在班会上互相交流。
3.开展一些科普实验、饲养、栽培活动，写一篇科技小论文或观察日记。
4. 举办一次科普知识讲座，召开一次科技教育的班级活动。
5. 组织学生看一场科普录相片。
（三）科普比赛
1、科技创新制作活动
科技创新制作活动分为个人项目和集体项目；按所研究的领域分为数学、物理学、化学、微生物学、环境科学、生物化学、医药与健康学、工程学、计算机科学、动物学、植物学、地球与空间科学、行为与社会科学等13个学科。以实物、模型或设计图参展。参赛作品应围绕科技节主题，有科技含量、创新性、实用性、美观性与学生课余生活联系密切，提倡利用废旧物品为材料进行科技制作。
可以下几种形式：
(1)“科技创新小制作”——比如利用身边的旧电器、旧玩具、旧包装等物品，运用科学原理自主创新。比如：发现生活、学习用品中的不足、缺陷，发明创造出可以弥补不足与缺陷的小发明。制作成可以操作使用的实物作品或实物模型。
(2)“电脑制作” ——电脑绘画、电脑动画、网站（网页）设计、程序设计、自动控制等。将作品制作成光盘参展，另附说明书。
(3)如无制作条件，也可以只写出创造发明创意，包括设计思路、设计原理、设计图纸等。
(4)其它科技小发明或者创意等。
2、科幻绘画比赛
科幻画采用“绘画形式多样化”的比赛方法，绘画形式可以是油画、国画、水粉画、水彩画、钢笔画、蜡笔画、剪纸画、粘贴画、电脑画或综合技法画等多种技巧、风格、材质表现（但不包括非画类其它美术品与工艺品）。作品要具备想象力、科学性、绘画水平（设计、色彩、技巧）、真实性（必须自己原创，不得临摹或抄袭他人作品）。
3、科普手抄报比赛
4、科普小论文
比赛内容：各班通过开展实验、栽培、饲养等活动写一篇观察日记；或通过学习查阅书籍、网络资料，结合科技兴国、科技兴县、科技兴校的思想，写一篇科技小论文。体裁不限（如科技小论文、科普童话、科普幻想。）
（四）活动时间
宣传动员阶段： 2013年9月31日——2013年10月8日
活动竞赛阶段： 2013年11月7日——2013年11月24日
谁能给我一篇很简短精炼的私家庭院的设计说明
**苑**号101室底楼花园设计说明 一、工程现场情况： 设计施工区域为底楼房屋南侧长方形狭长天井，东西长11米，南北宽7米，光照通风良好。
南墙为高2.5米实体墙，东西两侧为栅栏。 二、业主要求： 1， 按简约型庭院设计要求设计，工程预算控制在3000~5000元。
但业主要求包含硬地铺装、花境景点等，且前期场地整理作业量较大，故只能按普通型庭院标准设计，施工面积超过50平米，预算在5000~10000 元之间； 2， 清理原花园乱草杂木及建筑垃圾，保留原大树适当修建； 3, 30%面积为硬地活动区间，其余以草皮为主； 4， 对花园作适当绿化景观点缀，力求简洁整齐； 5， 设计一处小景点。 三、设计方案： 1， 东侧栏杆及蔷薇保留，南墙列植冬青绿篱，高度齐墙约2米，理论上应双排交叉种植，但从节省成本考虑，再说墙面为实体，单排种植也不会太有损美观； 2， 花园原大树树荫较密，考虑整个花园光照，东侧铁栏杆不宜种植太密，故用稀疏的藤本月季比较合适，且种植大花型长花期进口新品种，从4月到11月，开花不断，弥补了整个花园观花植物较少的缺憾（观花植物多，则对日常养护管理要求较高）； 3， 硬地铺装考虑简约实用，建议选用两个方案：A，红钢砖方格式样铺装，简洁清爽；B，大理石等加工边角材料的乱拼铺地，优点是园艺气氛突出，但材料采购时一般只能整车购买，可能造成材料浪费； 4， 西侧花园靠客厅，是整个花园中光照最好的位置，在西南角种植一棵树型优美的大桂花树以提升整个花园的景观效果，很有必要； 5， 客厅门到桂花树之间还有4米以上距离，用于以后装晾衣架； 6， 客厅台阶左侧和墙面之间有一块三角型空地，适合布置女主人要求的一处花境景点，花境由紫竹、铁树、景石、草花、衫木桩饰边，按由高到低构成。
花境的设计使主人从客厅望花园，体味前景（花境）、中景（草皮）、远景（冬青墙）的完整景观视觉效果； 7， 草皮选用矮生百慕大，优点是细密、耐践踏、一年只需修建一二次，另外还可选用高尔夫球场专用的果岭草，美观效果无可挑剔，但成本是百慕大的四倍； 8， 保留原大树，在夏天，有一片较大的树荫的确是令人愉快的体验，所以部分硬地铺装在大树下，修建低处树枝，该处为花园主要的休憩活动区域。 尚农园艺。
如何设计好一个网页,有创意
一：确定网站主题 做网站，首先必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的主题。
美国《个人电脑》杂志（PC Magazine）评出了99年度排名前100位的全美知名网站的十类题材：第1类：网上求职；第2类：网上聊天/即时信息/ICQ；第3类：网上社区/讨论/邮件列表；第4类：计算机技术；第5类：网页/网站开发；第6类：娱乐网站；第7类：旅行；第8类：参考/资讯；第9类：家庭/教育；第10类：生活/时尚。我们可以参看上面的分类，继续细分。
如果自己在某些方面有兴趣，或掌握的资料较多，也可以做一个自己感兴趣的东西，一者，你可以有自己的见解，做出自己的特色；二者，在制作网站时不会觉得无聊或者力不从心。兴趣是制作网站的动力，没有创作热情，很难设计制作出优秀的作品。
对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来困难。
记住：在互联网上只有第一，没有第二！ 要领二：选择好域名 域名是网站在互联网上的名字。一个非产品推销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在其网站域名之上。
失去这个域名，所有前期工作就将全部落空。
一：确定网站主题 做网站，首先必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的主题。美国《个人电脑》杂志（PC Magazine）评出了99年度排名前100位的全美知名网站的十类题材：第1类：网上求职；第2类：网上聊天/即时信息/ICQ；第3类：网上社区/讨论/邮件列表；第4类：计算机技术；第5类：网页/网站开发；第6类：娱乐网站；第7类：旅行；第8类：参考/资讯；第9类：家庭/教育；第10类：生活/时尚。
我们可以参看上面的分类，继续细分。如果自己在某些方面有兴趣，或掌握的资料较多，也可以做一个自己感兴趣的东西，一者，你可以有自己的见解，做出自己的特色；二者，在制作网站时不会觉得无聊或者力不从心。
兴趣是制作网站的动力，没有创作热情，很难设计制作出优秀的作品。 对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。
不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来困难。记住：在互联网上只有第一，没有第二！ 要领二：选择好域名 域名是网站在互联网上的名字。
一个非产品推销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在其网站域名之上。失去这个域名，所有前期工作就将全部落空。
目前，做个人网站的很多都依赖免费个人空间，其域名也是依赖免费域名指向，如网易的虚拟域名服务，其实这对个人网站的推广与发展很为不利，不光是它“适时”开启的窗口妨碍了浏览者的视线和好感，让人一看就知道是个人网站，而且也妨碍了网页的传输速度。所以，就我个人观点来说，首先花点钱去注册一个域名，独立的域名就是个人网站的第一笔财富，要把域名起得形象、简单、易记。
要领三：掌握建网工具 网络技术的发展带动了软件业的发展，所以用于制作Web页面的工具软件也越来越丰富。从最基本的HTML编辑器到现在非常流行的Flash互动网页制作工具，各种各样的Web页面制作工具，下面是几款具有代表性的网页制作器： （1）HTML编辑器。
虽然HTML代码复杂，编辑和调试要花费大量的时间，但因HTML的稳定性、广泛支持性及可创建复杂的页面效果，仍受高级网页制作人员的青睐。就目前来说，有众多的编辑器供选择，这些编辑器广泛支持复杂页面创建及高级HTML规范，使用较为普遍的有Hotdog等专业HTML编辑器。
（2）所见即所得的网页编辑器。其中以Microsoft Frontpage为代表，它具有如Word一样的操作界面，熟知Word功能的操作者，只要稍加培训就能轻松编制网页。
而且，Frontpage还能解析网页的HTML源代码，并提供了预览支持。但Frontpage的一些特殊显示功能并不能在其它非IE浏览器下实现。
所以Frontpage是一款非常适合初、中级网页制作人员使用的工具软件。 （3）现在非常流行的 Macromedia公司出品的Flash互动网页制作工具。
这是是一款功能非常强大的交互式矢量多媒体网页制作工具。能够轻松输出各种各样的动画网页，它不需要特别繁杂的操作，也比JAVA小巧精悍！但它的动画效果、互动效果、多媒体效果十分出色。
而且还可以在Flash动画中封装Mp3音乐、填写表单等；并且由于Flash编制的网页文件比普通网页文件要小得多，所以大大加快了浏览速度。这是一款十分适合动态Web制作的工具。
另外，个人网站制作者还需了解W3C的HTML4.0规范、CSS层叠样式表的基本知识、javascript、VBScript的基本知识。对于常用的一些脚本程序如ASP、CGI、PHP也要有适当了解，还要熟练使用图形处理工具和动画制作工具以及矢量绘图工具，并能部分了解多种图形图像动画工具的基本用法，熟练使用FTP工具以及拥有相应的软硬件和网络知识也是必备的。
当然，互联网还是一个免费的资料库。编制网页需要多种多样的按钮、背景还有各种各样图形、图片。
如果这些都要靠自己完成，既浪费时间又浪费金钱，而且还需要强大的。
想要一篇营销策划方案的范文
营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（*治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。
（三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。
4、市场特性。 5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。
3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。
2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格*策； （3）价格体系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的选择； （2）渠道体系建设/管理； （3）渠道支持与合作； （4）渠道冲突管理。
4、促销策略： （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象‘ （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、企划活动开展策略 （1）活动时机 （2）应对措施 （3）效果预测 （九）营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理： （1）组织职能、职务职责、工作程序； （2）人员招聘、培训、考核、报酬； （3）销售区域管理； （4）营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制： （1）财务控制； （2）商品控制； （3）人员控制； （4）营销/业务活动控制； （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、服务质量标准及控制方法。
（十一）总体费用预算 （十二）效果评估。
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