教育机构招生策划范文

教育机构招生策划范文

一、培训学校招生方案

在介绍这些措施之前,我们必须要确认我们做培训学校一些基本思想。

学而思曾经有三句话:1.教不好学生等于偷钱和抢钱;2.不是靠口碑招来的学生,我们不受尊敬;3. 跟客户不亲的学校,没有好的未来。这就是说,我们一定要保证我们的教学质量,本着教育初心,真正地帮助孩子。

先做强,再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。

所以,先有优秀师资,然后再招学生,不着急开分校,把钱花在服务上,而不是广告上。培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。

每星期只在培训机构上两个小时课,上完了就走了。所以,我们除了教学以外,还要有多种服务,提高和家长的亲密度。

比如,为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划,*策解读等。家长和你亲了以后,就很难流失。

在确保这些思想之后,我们接下来看一看一周见效的招生策划,具体怎么做。一、教师准备老师一定要对学科知识非常了解,这样家长才会觉得你专业,才会对你有信心。

作为老师,在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。中学老师:介绍重点(中考分值分布、最新中考*策的说明)比如,作为北京的中学作文老师,你一定要熟记中考分值分布。

1.作文50分:40分大作文,10分小作文。2.阅读28分:11分记叙,8分说明,9分议论。

3.古文15分:名著阅读7分,文言文阅读8分。4.基础27分:字3题9分(342),词3题6分(222),句2题6分(222),背诵6分。

以及近十年中考记叙文、议论文题目。作为数学老师,你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。

小学老师:介绍重点(课程体系)作为小学老师,也要对中考高考、中小学*策有一定的了解,如果有变化,及时解读给家长。另外,你需要知道你本学期和下学期细分知识点,很细化。

1.英语:单词数量,语法(词法句法时态语态)2.数学:数与形两个体系,各有什么考点3.语文:阅读新考点、作文类型把课程内容及效果告诉家长,让家长认可你,感觉不学这个课就可惜了。另外,对于已经报过课的老师来说,让家长知道,孩子已经适应了这个老师和这套课程体系,换机构学习,就需要从头再学。

这个工。

二、求教育培训机构有效的招生方案

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标,招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。

1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点,具体开设科目,适龄的年龄段,要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象,进行的策划。

在这方面应该注意一个重要问题,就是对象与决策人的关系问题。招生数量。

要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定,更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。录取标准。

针对民办学校而言主要是录取方式,按标准分类,设定一个有效的适合学生的项目或科目,设定录取标准来录取。招生渠道。

主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道,确定哪一种渠道最有效,利用可利用的资源来达到招生的目的。招生措施。

指具体制定优惠*策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法,有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中,由于激烈的竞争,有力的宣传成为销售成功的关键。

现代名校中,除了历经几十年,甚至上百年形成的传统名校外,更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校,而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作,几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝,招生宣传起到了重要的作用。

四、免费试听法设计展示课,满足学生及家长对科目的初步认识要求,打消害怕上当受骗的心理,用效果说话,用课堂说话,用事实说话。模拟学习课堂,感染学员吸引学员,亲近家长,拉住学生,实现招生的目的,采取应时的不定期的各种形式,各种方法,各种渠道,多个地方开展免费试听课,可以广告、传单、发赠单的方式,召集家长、学员开展这项活动,也可到学校进行公益性项目介绍,免费教授一定的课时。

五、专业咨询法宣传的结果是咨询,咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少,反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。

就宣传这一工作的先导作用是必需的,没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题,因此,招生咨询显得更重要。六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学,与多元化配套学习并不矛盾和冲突,反而相得益彰。

能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会,从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。

沟通要有制度,教师与学生家长的沟通是经常性的,学校与学员家长的沟通也尤其重要,学员的家长接到学校打来的电话,无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通,留住生源,增加返学、续学是最好的招生方法。

八、名师效应法名师效应扩大生源。(1)教师培训。

教师不是生出来的,而是后天学习才能胜任的一个职业,名师更是如此。要给学生一杯水,教师一定要有一壶水,或一桶水才行。

教师要想教学生知识,一定是要先学习知识,了解知识掌握知识,并懂得其内涵和外延,才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准,就必须参加必要的学习和培训,尤其教学方法培训,新项目的施教,必须参加培训,既可从事教学活动。

教师培训过关,有了优秀教师,才能教出成绩优秀的学生。(2)内部资源的充分利用。

整合资源的同时,更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的,教师推动学生返学也是完全可能的,尤其抓住上仅有责任心老师招生作用,知名教师与孩子的沟通,教师与家长的沟通是最直接最好的招生。

九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前,广告、宣传力度加大前,一定要有一个实验班,这是最好的引导招生的方法,我把它称为“招生样板班”。

十、积分打折法发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。

设计积分标准,在交学费或书费时予以打折优惠。十一、优惠费用法集体报名优惠学员。

其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员,一校多科目,学生有需求。

增加项目,形成规模性项目竞争优势,全方位、多功能服务,套餐式收费,老学员新项目优惠。十二、免费试学法免费试学抢招学员。

书不免、学费免交试学。这一方法的前提是:一定要确保质量,并沟通到位,可采取先测试,再试学的方式。

十三、分期收费法采取灵活收费方式,分期交费,减负增收,赠送课时,减或免收书费等。十四、口碑相传法十五、品牌集群法十八、奖励机制法以上就是我几年来总结的十八种招生方法,在这里与大家共同交流和提高,希望可以起到抛砖引玉的作用,以期有更多更好的招生方法问世。

更多的运营案例和招生方法,看头像,头像,像。

三、部门招生策划书怎么写

企业策划是企业发展关键所在。

一般小型企业有董事长(总经理),办公室秘书。下设: 人力资源部:负责公司的人力资源管理工作,比如招聘、面试、转正、劳动关系管理、薪资、考核,福 利,员工档案管理、社会保险、异动、离职等工作 。

技术 开发部:负责技术研究 开发新产品 物资管理部:负责材料采购,供应 生产部: 生产 制造(可设各车间主管) 质量管理部:监督产品质量 营销部: 经营 销售 后勤部: 食堂、卫生、安全保卫 员工制度包括:为建设一支纪律严明、技术过硬的现代员工队伍,以适应公司发展的需要,特制定本制度。一、听到上班铃声,员工应穿好工作服,佩戴工作证,按公司的规定,迅速到位,任何员工不准拖延时间,违者罚款5元。

二、要遵守公司的作息时间,上下班严禁迟到早退。未到上班时间,任何员工不准提前到车间或楼梯口等待。

下班时间不准在公共场合丢瓜子壳、零食袋、香烟头等,要把垃圾丢到垃圾桶内,以免破坏环境卫生,违者罚款5元并当场打扫清洁干净,对教育不听者可加倍处罚。三、要遵守上下班安全秩序,上下楼梯严禁打闹、开玩笑,不得前后拥挤,更不准下班后飞跑出车间奔向食堂,进入食堂按顺序排队,不准插队,用餐时不得浪费,要服从门卫的管理,违者罚款10元,并当场揪出维持秩序。

(对打饭打的多吃不掉浪费的员工,视情节一律罚款50-100元并给予公开通告。四、车间内严禁打闹、喧哗、串岗聊天、吃东西、打瞌睡、看读物,跑到厕所抽烟、偷懒磨时间等,违者罚款10元。

五、员工必须服从管理和生产安排调度,工序做完后,应主动向管理人员汇报等待安排,不得擅自离岗,要有强烈的紧迫感和责任感,树立“厂有我有,厂兴我荣”的思想。工作中不得与管理人员顶撞吵闹,认为不合理的,先执行待下班后再解释,违者罚款10元。

六、必须遵守生产操作规程,注意安全生产,未经允许不得随便操作设备和偷学技术,违者罚款10-50元。如有不当,损坏公件,造成超标准消耗,一律按价赔偿,情节严重的报办公室另作处理。

七、保持岗位整洁有序,下班可提前1份钟整理工作台,要遵守车间下班后每日轮流打扫卫生规定,对工配件掉到地上要随手捡起,严禁浪费乱扔原材料,违者罚款10元。八、质量是生命,效益是根本,员工必须严格按照工艺质量要求,努力提高技能水平,不得为达到个人的利益粗制乱造,事关质量要谁操作谁负责,避免流入下道工序,违者按公司质量标准处理。

九、工作表现好的员工由车间评定,推荐为优秀员工学技术或加薪,学习技术一律按规定签订合同。十、任何场所不准损坏公物、打架斗殴、酗酒闹事、聚众赌博、私藏凶器、偷看黄色物品、盗窃财物等行为,违者罚款100-200元或开除,严重者送交公安部机关处理。

十一、因事请假,一天内由车间主管批示,2天以上由部门经理批准。无故旷工按上班的2倍时间扣罚工资。

要求辞工,须有效证明,充分理由,提前一个月申请,按级上报批复。十二、员工应遵守公司的各项规定,进出大门要佩戴好工作证,服从门卫的管理,请假、休息要向门卫出示证明。

外出租房人员要经事业部批准等,违者罚款10元。对未有手续,擅自外出睡觉者一律罚款30元。

十三、服从管理、服从安排,一切行动听指挥,注意防火防盗。对能维护公司利益,进行工艺技术革新,成绩表现突出的予以表扬奖励。

十四、员工以自身原因,在司外所产生的一切后果均自负,如给公司造成一定的影响,给予罚款200元并开除。十五、管理人员应以身作则,大公无私,赏罚分明,精通专业,严格要求,严格管理,多做思想工作进行协调沟通,不得徇私舞弊处事不公,态度恶劣、粗暴等对待员工,违者公司给予严厉处罚。

以上各条如与公司规章制度有抵触的,均按本规定执行。

四、幼儿园招生策划书怎么写

招生策划方案五大策略--------------------------------------------------------------------------------生源是民办学校的生命之源,招生工作关系着民办学校的生存和发展,每年暑期,是各民办培训学校争夺生源的激战时期,能否在生源争夺战中 生源是民办学校的生命之源,招生工作关系着民办学校的生存和发展,每年暑期,是各民办培训学校争夺生源的激战时期,能否在生源争夺战中成为最后赢家,是对各民办学校和策划人的一种考验。

在这样的时期,可采取定位营销,即摒弃以往民办外语学校盲目扩大招生目标,广而招之,生源“通吃”的现象,集中招生对象,锁定目标群体;差异营销,就是重点宣传自身教学特色、师资力量及软硬件设施等,数据营销,即从大多数民办学校在宣传方式上同质化严重的现状中,脱颖而出,采取建立生源数据库的形式,与准生源近距离接触,根据生源的外语基础,有针对性宣传,以达到终端拦截的目的。电话营销,即在建立数据库的基础上,运用电话营销,进一步与目标人群接触沟通,增加“某”的品牌认知度;现场营销,就是把有入学需求的,填写数据库的学生及家长请到学校,通过举办“公开课”的形式,以实景、实例、实效,打消生源顾虑,激活报名动机,引爆招生现场。

本案是在 2005 年 6 月,学生暑假伊始,郑州市某外国语学校面对纷繁复杂的激烈的生源争夺战局面,进行了为期四天的全面的市场调查,制定了方案并开始实施,具体策划采取了定位营销,细分市场;差异营销,突出优势;数据营销,创意宣传,电话营销,终端拦截;现场营销,引爆招生五大策略。定位营销,细分市场,就是把以往宣传中招生对象中的少儿、小学、初中、高中、成人班,结合自身师资优势,重新定位,将目标锁定在少儿和小学毕业生群体。

差异营销,突出优势,即结合市场调查结果和自身情况,运用 SWOT 分析法,明确优势、劣势、机会与风险,扬长避短,找出与竞争对手的差异化的、有竞争力的优势作为宣传重点。亦即所说的“找卖点”。

数据营销,创意宣传,即针对各外国语学校宣传手法同质化严重,声大浪小,效果低下的现象,改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式,为以学校为中心,根据地理位置,合理布局,设立十个宣传咨询点,一对一宣传,咨询,讲解,并建立详细的准生源数据库。电话营销,终端拦截,就是根据收集整理的详细的准生源数据库系统,进行电话跟踪回访,确认需求,加深学校品牌印象,为下一个环节奠定基础。

现场营销,引爆招生,即组织大型公开课活动,以电话营销中确定的参加人数,精心组织一场“大型免费外教公开课”,再次激活报名欲望,引爆招生高潮。通过此案的实施,建立了以学校所在地为中心的准生源数据库 1000 余人,通过有选择性地电话回访、通知,参加公开课的人数近 300 人,现场报名 60 余人,宣传期带动报名人数为 30 余人,公开课后一周内,陆续报名 90 余人,于项目开始后 20 天,报名人数突破 200 人,提前一周完成项目任务数 200 人,本案获得成功。

郑州某外国语学校是刚刚成立三年的民办外国语学校。有教室十间,空调教室,小班授课,英语老师五名,项目前在校学生二十名,以往宣传力度不够,附近居民多数不知身边居然有某外国语学校的存在,学校自成立以来,生源问题一直是困绕校领导的一件大事,面对同类学校的暑期生源争夺战,如何胜出?各学校也都使出浑身解数、、、、、、2005 年 6 月 18 日 ,暑期开始,我们承接了此案并负责实施。

项目期一个月,招生目标 200 人。我们首先对安阳市各民办外语学校做了为期四天的深入调查,并发现以下问题: 1 、郑州市现有民办外语学校,各学校招生对象如出一辙,可谓大小“通吃”,“下到幼儿班,上到八十三”,硬件环境均属低中档,师资力量多以大学英语毕业生为主; 2 、宣传手法同质化严重,通过收集整理发现,均采用质低价廉的宣传单页,或沿街派发,或聚于学校门口,此种形式已过于平常,不能引起人们的注意,真正拿在手里看的极少,多数是引来环卫工人的阵阵抱怨,一种严重的浪费。

3 、市场观念淡溥,没有运用营销的策略来统一策划,跟帮模防现象严重,你发单页他也发,你上电视他也上,你上报眉他也跟。

竞争进入无序状态。面对如此现状,某外国语学校在今年暑期招生工作中,如不采取有利措施,全方位的营销策划,很难在这场争夺战中取胜,于是,我首先对民办外语学校的招生模式进行了分析:一、市场定位不准确,为了扩大生源,不分年龄层次,不管有无基础,统统列为招生对象,与学校自身条件脱节,无特色品牌,无市场定位。

二、宣传策略无创新,除两家有户外广告外,其余都是发宣传单,然后回校坐等生源,学校对自身优势宣传不够,宣传内容从众化,广告诉求点不准确。针对上述分析,我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话营销,现场营销五大营销策略并开始实施本案。

1 、定位营销:打破大小“通吃”的招生范围,针对暑期,针对小学毕业生和初中新生人群,锁定目标,进行广告宣传,以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语,向学生家长发起情感诉求攻势, 2 、。

五、帮帮忙啊

合作策划书,范文-活动策划方案-范文-2007-1-7 10:31:44

大连市海参商会合作策划书 策划目的 海参是一种典型的传统滋补产品。有数据显示,2004年大连海参的年产量已由几年前的3000吨增长到11000吨。2004年,仅大连地区,海参养殖总收入就超过15亿元。更有数据显示,越来越多的消费者寄海参以保健强身。

http://**gongwenxiezuo/*?ArticleID=96262

六、招生计划书 范文

活动类作品011:赛恩斯英语培训招生促销策划(简)(2008-06-25 09:49:10)标签:赛恩斯英语 英语培训 招生 促销 教育 分类:我们的作品

主题:20万零八百八十八人免费学英语

赛恩斯将在2008年8月8日奥运会开幕式前,在全宁波征集2000888人来学校进行免费英语培训。

目的:表面上以公益活动的形式出现,实际上是为了让更多的学生来了解赛恩斯英语,在免费接受英语培训一段时间后,顺其自然地继续有偿学习,促进招生量。

理由:2008年8月8日北京奥运会开幕——全世界共同瞩目的盛事。我们需要流利的英语沟通能力,以接受外来的新文化、新知识。但是很多人口语水平不佳,同时又急切地想提高英语水平,这是机会点。

执行:赛恩斯英语将在每个月定期推出3-4次免费英语体验课堂,计划将在2008年8月8日前让全宁波至少20万零八百八十八人免费学到英语。

宣传:集中所有媒介,宣传同一主题,形式上采取“3+1”模式,即目前效果最好的三个媒介,外加一个新媒介项目,计划如下:

1、网络:东方热线上的培训版文字信息发布(已有)+ 首页flash滚动广告

2、报纸:传统的周二、周四培训版广告 + 定期的纯软文

3、派单:设计新的主题单页,有利于兼职派单人员的对外推广

4、户外:主要指公交车电视广告,5秒系列,每个月做一周,不间断轰炸。

七、招生活动策划书例文

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。

由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而采取的步骤有:

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。

(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

八、招生活动策划书例文

1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。

职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。 由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。

职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。

所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而采取的步骤有: (一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。

职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。 (二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。

如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

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